Nos prestations ont vocation à vous transmettre les compétences nécessaires pour répondre efficacement aux appels d'offres, vous permettre d'éviter l'irrecevabilité de votre offre et vous démarquer de vos concurrents dans votre notation technique.
Notre valeur ajoutée réside dans la capacité à :- vous accompagner sur tout ou partie du processus de réponse à un appel d’offre, depuis la publication de l’avis de marché jusqu’à la notification de celui-ci;
- structurer/marketer vos offres pour mieux vous vendre auprès des Etats et administrations et avoir une offre valorisée techniquement
- revoir vos processus ou votre organisation en charge des réponses à appels d’offre ;
- vous former et transmettre nos compétences.
Conseil et assistance dans la réponse à un appel d’offre international ou régional
Nos interventions sur les procédures de passation de marchés peuvent se faire à trois niveaux :
- Analyse des appels d’offres : prendre du recul par rapport à l'objet du marché et identifier les cibles de positionnement et les arguments à développer pour faire la différence ;
- Ciblage et optimisation marketing de votre offre : construire une offre pertinente qui aura les faveurs de l'administration ;
- Contrôle de votre offre pour en assurer la recevabilité juridique et administrative.
Notre approche consiste soit : - à co-construire votre offre et sécuriser les étapes de la procédure, de la réponse à l'appel d'offre jusqu'aux négociations ;
- à réaliser un second regard sur les documents produits afin de vérifier si votre offre répond aux attendus du client et vous permet de vous valoriser au mieux auprès de l'administration.
Structurer une fonction ou un service en charge des réponses aux appels d’offre
La fonction de responsable réponse à appel d’offre ou un service dédié semble être un pré-requis aujourd’hui nécessaire pour répondre aux appels d’offres nationaux ou internationaux.
Séparer cette fonction de la direction technique et/ou de la direction commercial a pour objectif de professionnaliser cette étape nécessaire à la recherche de l’investissement optimal pour le positionnement de la société, en lui confiant le pilotage de la tactique de réponse aux appels d’offres.
Nous pouvons construire une feuille de route sur la base de l’analyse des positionnements sur des appels d’offres passés, qu’ils aient été remportés ou non, ainsi que sur la proposition d’une démarche d’amélioration continue.
Nous accompagnons également la direction dans la conduite du changement inhérente à la création de cette nouvelle fonction. Formation : savoir répondre à un appel d'offresSavoir répondre à un marché public international ou financé |
Vos objectifs | - Cette formation à destination des entreprises souhaitant développer leur activité à l'international, vous permet de disposer de méthodes concrètes permettant de répondre et de remporter des appels d'offres internationaux
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- Notre parfaite connaissance de la réglementation des bailleurs de fond et des pays africains
- Des outils concrets que nous vous offrons à l'issu de la formation
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Public | |
Durée | |
Programme | - Détecter et sélectionner les appels d'offres internationaux
- Détecter les projets financés
- Les différents bailleurs de fond
- Les différentes sources de financement
- Anticiper les besoins
- Répondre à un appel d'offres international
- Détecter les opportunités et les risques
- Expertiser les risques financiers
- Organiser la réponses à l'appel d'offre
- Trouver des partenaires
- Construire une offre pertinente répondant aux attentes
- S'assurer de la recevabilité de l'offre
- Augmenter ses chances de réussite
- Négocier l'accord final
- Rédiger et négocier le contrat final
- Anticiper le démarrage du contrat et mobiliser les ressources internes
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